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大话三国网站商业策划书
作者：佚名 时间：2003-6-27 字体：[大] [中] [小]
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一．计划背景
二，计划摘要
三，服务介绍
四，人员及组织结构
五，市场预测
六，竞争分析
七，营销策略
八，运作计划
九，资金需求
一，计划背景：
历史学家说：三国是一段历史，一段英雄豪杰风起云涌，文化典故源源流长的历史，是中国历史上知名度最高影响力最广的精彩篇章；
文学家说：三国是一部巨著，一部读者最多受欢迎程度最高的古典文学名著，在中国古典文学领域中的权威地位和研究价值与《红楼梦》不相伯仲；
军事学家说：三国是一本教材，一本汇聚各家兵法思想和军事谋略于一身的活教材，中国军事研究领域中唯一能与《孙子兵法》齐名的军事学巨著；
政治学家说：三国是一面镜子，一面能够照清事实真相，识破人心肚皮的镜子，政界风云人物人手必备的制胜法宝；
经济学家说：三国是一笔宝藏，一笔能够教你如何驰骋商场把握商机赢得财富荣誉的知识宝藏，中国人自己的MBA学术宝典；
游戏玩家说：三国是一个题材，一个无论被改编成哪种类型都一样受欢迎的的游戏题材，中国游戏业中拥有最多玩家，最富市场号召力的金字招牌。
。。。 。。。
三国究竟是什么？我们已经无须考证，因为它的军事谋略，它的战略思想早已被广泛地应用于军事，政治，经济，旅游，娱乐等各行各业的各个领域，他的影响力已经渗透到了现代生活中的方方面面。
三国究竟是什么？我们已经无从考证，因为它的历史典故，它的人物形象早已通过小说，影视，游戏，网络等各种传媒方式遍布到全世界的各个角落，只要有华人或者中国文化的地方就有三国！
我们说：三国是一个门户，一个将三国的历史文化，原创文学，游戏动画，谋略应用，典故传说等方方面面聚集在一起的垂直门户，将成为三国领域中最具权威最有号召力的专题网站。同时，我们还将自行开发一个三国题材的大型互动游戏社区，以三国时代为历史背景构建一个虚拟的风云乱世，将社区的交流性与游戏的互动性完美结合，从而掀起三国文化在游戏和网络领域中的新潮流！我们将本着"建立三国品牌，树立三国形象，发扬三国文化，引导三国潮流"的宗旨，以"传播三国历史，发扬三国文化"为己任，将三国建成一个品牌，借助三国文化的影响力和号召力将品牌文化和企业形象传播到世界各地和各个领域。
二．计划摘要
三国历史的源源流长，三国文化的博大精深和三国内涵的无穷魅力已经远远超出了所有人的想象，现在已经没有办法将它准确地归类于哪个领域，或者哪个学术范畴。因此，我们有充分的理由相信：如果能把三国树立成一个品牌，借助它的品牌文化和影响所形成的商业价值是无法估量的。
目前，三国已经在互联网上以非常惊人地速度风行起来，大量三国题材的原创文学，FLASH动画，网络游戏，个人网站如雨后春笋般涌现，已经逐渐演变成为一种文化，构成了中国互联网领域中一道独特的风景线。然而，这些文学作品，游戏动画，网站论坛之间却缺乏一种核心力量能够有效地将他们统一起来，成为三国在互联网领域中的主宰！
我们的目标就是将网上的所有三国资源进行全面系统地搜集整理归类，把它建设成为一个三国主题的垂直门户，成为三国文化在互联网领域中的权威，从而充分利用三国这个品牌的文化魅力和影响力形成无穷无尽的商业价值。
这个网站提供的内容包括：
原创三国：收集和征集网友们关于三国的原创文学作品，并为表现出众的写手开辟作家专栏，向有关媒体推荐投稿，培养一支三国文化研究的主力军。内容包括：搞笑文学，历史评论，人物传记，文艺精品和长篇连载；
游戏三国，通过及时权威的游戏新闻报道，丰富全面的游戏攻略秘籍，精彩原创的游戏文学作品和最新热门游戏的主题专区，形成能够引导三国游戏玩家消费意识的权威网站；内容包括：游戏新闻，游戏攻略，游戏文学和游戏专区；
动感三国：与业内三国题材FLASH动画权威SHOWGOOD结成战略合作伙伴关系，通过全面转摘其大话三国系列FLASH动画作品，借助它的知名度和影响力来推动三国题材原创FLASH作品运动，同时进行各方面不同层次的业务合作。
文史三国：全面系统地收集整理网上的三国资源和权威资料，将其建设成为互联网上最全面最权威的三国文化资料库和三国历史研究百科全书。内容包括：三国历史，三国文化，三国人物，三国名著和三国闲话。
另类三国：全面系统地收集整理三国文化在各个领域各个行业中的深远影响，分门别类地对其在现代生活各个方面的应用和影响进行全方位的介绍和阐述。内容包括：品评三国，谋略三国，旅游三国和娱乐三国。
下载三国：将与三国相关的游戏，文档，图片，资料等所有资源进行收集整理，分门别类地提供免费下载。内容包括：游戏程序下载，游戏补丁下载，游戏存档下载，游戏编辑器下载，游戏模拟器下载，文档下载，壁纸下载，音乐下载，动漫下载，其他下载。
一统三国：自行开发一个大型的三国题材互动社区游戏，根据历史上三国各郡县的分布将整个虚拟的三国世界分割成若干个小社区。每个小社区作为三国时代的一个城而相互独立，注册的用户将被设定为这个城的居民，可以选择士兵，农民，商人，谋士，工匠和浪人中的某一项作为职业，并通过从事相应的工作（各种小任务游戏）来提高武力，智力，政力，魅力等属性，获取经验值来升级。同时，一个城内居民从事某种职业的人数又决定着这个城相应的政治，文化，经济，商业，军事，防御等属性 ：每个城市的属性情况又决定着这个城市的级别（不同级别城市的人口上限各不相同）。同时，各个城市之间还可以发生战争，并通过战争来赢取其他城市（社区）的管理权，从而实现一统三国的梦想！
三．服务介绍
内容服务：提供关于三国的所有原创文学作品，历史文化资料，FLASH动画欣赏，相关新闻报道等各方面的内容信息，保证每天上十万字的更新量；
作品推介：通过为优秀的三国原创文学作者开辟专栏和联系相关媒体推荐发表，为网络写手提供推介投稿的服务。
资源下载：提供关于三国的所有游戏，图片，文挡，音乐，动画，程序等各种资源的免费下载，成为网上最全面最丰富的三国资源中心；
网站品测：为所有个人三国网站提供免费的品测和推广服务，并对表现优秀者提供空间域名等实质性的扶持赞助，从而结成真正意义上的网络联盟；
宣传推介：为各相关企事业单位提供针对性的收费宣传。游戏频道的游戏专区将为最新推出的三国题材游戏开设专区，为游戏开发商推广或代理游戏；文史频道中的三国文化将开设类似“三国饮食文化”这样的专题，为提供“合肥曹操鸡”，“司马怀府鸡“这些传统招牌菜的酒楼饭店进行推介；另类频道中的旅游三国将为各相关的旅游路线景点或公司提供收费推介。。。。。。
游戏社区：为用户提供免费的大型互动游戏社区，凭借各种社区交流方式和互动游戏来吸引用户注册，提高网站的访问量，注册用户和同时在线人数。
四．人员及组织结构
1． 发起人员介绍：
常峻：大学本科文化，在互联网从业多年，曾经从事过程序员、网管、市场策划，销售代表等多项职务，是广州最早的Internet从业人员之一，对互联网有着极为深刻的理解。曾成功策划过广州首家INTERNET咖啡屋、反域名抢注新闻发布会以及西藏在线www.tibetonline.net中国导医网 www.daoyi.com 智通人才市场 www.jobzt.com 索肤特 www.softto.com.cn 广州在线书市 www.hellogz,com.cn广州市移动通信局等知名站点，是数百家企业的网络营销顾问（包括新大新、华凌集团）。具备杂实的技术基础、突出的销售能力、敏锐的市场触角以及良好的管理能力、良好的文字功底、良好的行业关系。是不可多得的复合型人才。
李剑，大学本科管理专业毕业，在互联网从业多年，主要负责网站策划，网页制作和程序开发等工作，从99年开始建立和维护个人三国网站至今，是中国最早的个人三国网站站长之一。曾独自策划和建立了个人三国网站大话三国www.dh3g.com ，参与策划和建立了中华三国联盟www.e3league.com，并全面策划和参与开发了该网站的游戏社区www.ad184.com，同时还参与建立了宁波网上交易市场www.nbemp.com 等知名站点.有着丰富的建站经验和三国文化研究经历，同国内多家个人三国网站站长和多位著名三国历史研究专家都有联系。同时，还有着良好的文字功底和专业的撰稿经验，曾为多家网络公司撰写过公关报道和宣传文稿，在专业IT撰告网站斗牛士www.donews.com 设有专栏，是北京卧槽马工作室www.wocaoma.com 的撰稿人成员。
2． 员工组成
总经理：一人3.6。
网站策划：一人2。
市场人员：部门经理一人3，文案两人8，文员一人2、媒体联络一人2。
营销人员：部门经理一人3，业务人员三至十人10、文员一人2。
技术人员：部门经理一人3，网管一人6、程序员五至十人36。
信息人员：部门经理一人3，网络编辑三至五人6，网页设计制作人员三至十人36
3.公司背景
广州市点通信息科技有限公司是一家由美国柯.道尔风险投资公司和数位互联网业界精英个人出资的股份制高新科技企业。公司自成立以来，一直以发展中国的互联网事业为己任，旨在为企业上网提供全方位服务，主要业务范围有网站集成、IT外包、创意设计、企业内部网等。
作为全国首家提出“网站集成”概念的互联网公司，我们的目标是在不远的将来发展成为国内最专业的网站集成商，力争为企业信息化提供优质、快捷、完善的服务。
点通公司拥有一支人员搭配十分合理的管理团队，并具备资深互联网从业人士和雄厚的技术开发队伍 ，他们均有在互联网界从业超过六年的经验，涵盖了市场营销、技术、策划、设计、制作等领域。
经过积极的努力和开拓，点通公司已成为知名的互联网公司，并已将业务范围覆盖到了新加坡、西藏、湖南、江西、贵州等地，获得了客户的一致好评。
五． 市场预测
三国文化本身就有着最为广泛的受众和消费者。据不完全统计，全世界了解或知道三国的人约有17%，其中对三国了如指掌非常喜爱的三国迷就占了32%。这些人分布在全球的各个角落，以中国大陆，港台，日本和东南亚其他地区的人数最多，还有很多其他国家和地区的华侨或华裔都是三国文化的忠实拥护者，不少出生在国外的炎黄子了解祖国的历史文化就是从三国开始的。
同时，随着三国网络文化的日趋形成，已经有越来越多的人通过迷恋三国游戏，三国笑话和三国动画而对三国文化本身产生了浓厚的兴趣，他们关心的已不再是那些肤浅的三国知识，他们更希望能通过专业的历史文化讨论来了解三国文化的内涵。
其次，大话三国建立已经有近4年的历史了，还是个人三国主题原创文学网站的时候，就以其鲜明的特色，每日更新的更新率，曾保持过三个月日访上万的流量纪录（第三方统计资料），在三国界拥有较高声望和知名度。同时通过网站社区的建设，网站已经拥有近千名固定的忠实用户，他们将是新网站用户的生力军。
另外，本人做为中国最早的个人三国网站站长之一，与国内大多数知名的个人三国网站站长都有联系，和许多国内知名的三国历史文化研究专家也都有过联系，借助他们在三国界的影响力和号召力必将使网站成为最权威的三国网站。
六．竞争分析
国内现有的个人三国网站大大小小有近百个，但大多偏向于三国游戏或者纯粹的三国文化，真正能将网上所有三国资源进行充分整合的还没有一家，更不用说内容门户的商业网站。
根据我们的调查，目前国内知名度较高影响力较大的个人三国网站有中华三国联盟，中华三国在线，网上三国等，其中比较成熟的要数中华三国联盟www.e3league.com 。这个个人网站是由几个网友集资建立起来的，主要通过游戏社区和三国论坛聚集了较高的人气，在三国界也小有名气。但是由于网站本身缺乏准确的定位，做为专业的三国游戏网站加进了太多的文化内容，做为综合网站文化内容又过于贫乏，没有鲜明的特色。其次，网站本身没有明确的商业计划，目前一切开发和维护费用还依赖于网友的捐赠，连稳定的服务器支持都条件不足。
另外就是中华三国在线www.cne3online.com .这个网站也是由几个网友组成的蓝鹰工作室制作并维护的，也和中华三国联盟一样存在着定位不准确，商业计划不明确，特色不鲜明等种种弊端。好在网站对游戏比较偏重，在三国游戏网站中拥有较高的声望。目前，该站为了生存已经投入到网络游戏联盟旗下，依靠投放该联盟所接的广告来获得收入。
最后就是网上三国www.hb.cninfo.net/sanguo/ ,这是襄樊热线的一个子频道，严格的说是由三国历史，三国文化，三国旅游和三国题材游戏大全四个子站组成的。其中三国历史，三国文化和三国旅游都有一定的文化内涵，算得上是学术站点；而三国题材游戏大全则是纯粹的个人网站。这四个站组成一起的确有一定的影响力，但因为彼此相互独立，根本不能算是门户。而且，历史文化旅游三个子站现在基本上已经不做任何更新，处于半荒废状态，毫无吸引力可言了。
与所有个人三国网站相比，我们的优势就在于明确的商业计划，准确的市场定位，专业的技术团队，雄厚的公司背景和丰富的实践经验。而且，我们已经制定了一整套合作战略，将采用多种方式把这些分布在全国各地的个人三国网站团结在一起，形成规模效应。
七． 营利模式
目前，ICP门户已是昨日黄花，我们之所以还看好这片市场是因为我们对我们的主题充满信心。尽管我们的用户群有一定的针对性，但也正是因为这个原因，才使我们能够很快地在同类网站中脱颖而出，成为三国网站中的权威，让全世界的三国迷成为我们的忠实用户！而且，三国的魅力是没有人可以预料的，我们坚信：通过我们对三国历史的包装，对三国文化的推广，一定能在网上刮起一股三国旋风！
同时，我们也意识到门户网站的生存不能完全依赖于网络广告，它的盈利模式应当多元化，它的营销模式应该多样化。因此，我们的营销策略主要包括下面几个方面：
1．文化出版：充分利用网上的原创文学资源，同国内知名的多家原创文学网站和网上书店合作，开展各种三国题材原创文学推广合作，与一些知名的三国题材网络文学作者签约，请一些著名的三国历史文化研究学家出任顾问，出版发行三国题材的网络文学书籍；同时通过与SHOWGOOD的战略合作，共同出版发行大话三国系列FLASH动画光盘；
2．网络广告：根据各频道及各栏目内容的针对性和权威性为相关的企事业单位提供网络广告，比如游戏频道的三国游戏软件广告，旅游栏目的三国旅游景点路线广告，娱乐栏目的三国影视动画广告，文史频道的三国研究资料书籍广告。。。 。。。广告的形式不再局限于BANNER或LOGO链接，还包括内容上的宣传和推广，比如游戏专区栏目将为最新推出的三国题材游戏和游戏厂商开辟专区，娱乐栏目将为最新推出的三国题材的影视动画作品开设专题，文史频道也将为最新上市的三国著作开辟专题，旅游栏目还将为一些三国相关的旅游路线，景点或旅行社开辟专题，文化栏目也将开辟饮食专题，古董专题，文物专题等内容为相关的企事业单位做宣传。
3．电子商务：充分利用网站对用户消费意识的影响力和引导作用，开展电子商务代理业务和网上购物服务。我们可以为一些网站或产商代理游戏软件，充值卡，上网卡，续费卡，电子书籍，图书，VCD等价良物美的小商品，同时还可以开展我们自制的三国题材网络文学书籍，一统三国社区攻略，大话三国系列FLASH动画光盘等产品的网上购物服务。
4．程序租用：在我们开发的一统三国游戏还是游戏社区阶段的时侯，就可以通过将社区程序租让给全国各地的各大网站，让他们租用我们的虚拟主机来管理他们申请的社区，借以提高他们网站的访问量。这样，既可以将社区的影响迅速推广到全国各地形成规模效应，又可以通过向这些网站收取程序租用费来盈利；
5．网络游戏：该项目在网站建设后期将成为网站盈利的重点，我们将把其做成用户最多访问量最高和同时在线人数最多的网络游戏，然后通过与电信部门洽谈接入业务获取分成，或者采取向用户收费的方式直接盈利。
八． 运作计划
我们将运作计划分为以下四个阶段：
网站建设：集中精力搭建网站框架，丰富网站内容，遵从“合为站，分亦为站，形式风格上统一，内容特色上独立”的原则将每个子频道建设成为同类网站中的权威，树立“三国题材第一门户”的品牌形象！
社区开发：在网站建设的同时自行开发大型互动游戏社区，并将社区程序部分地租让给全国各地其他网站作为社区中三国里的一个郡或者县，在虚拟世界里形成三国天下的局面。然后借助免费社区的造势和宣传，将免费的游戏社区转型为收费的网络游戏。
市场推广：根据各个阶段的不同，我们的市场推广计划又分为下面几个步骤：
1．网站建设期：这个阶段主要以网络推广为主，通过BBS免费宣传，登录搜索引擎，购买相关的竞价排名和域名实名，群发邮件，发布新闻，投放一定的网络广告等方式将网站包装成三国界的权威网站；
2．社区开发期：这个阶段兼备网络推广和媒体宣传两种方式，在进行以上网络推广的同时加大传统媒体的宣传力度，通过投稿发表文章，投放报刊广告，举办小型活动等方式将游戏社区的概念推销出去，在网上掀起一股三国热浪！
3．全面推广期：这个阶段主要以媒体宣传为主，通过在报刊杂志电台电视发布新闻，发表文章，投放广告，举办活动来对网站和社区进行全方位的宣传和推广，将网上的三国旋风引至网下，造成“人人聊三国，家家看三国“的声势。
网络营销：真正意义上的网络营销是与以上三个阶段同步的，这里单独列出来是作为网站的黄金收获期。通过以上三个阶段的建设和推广，网站和社区已在网上奠定了其三国权威的地位，就可以借助三国权威的影响力和号召力进行全方位大规模的网络营销，从而盈利。
九． 资金需求
一、 资金需求
最小投资：80万元（按一年计）。
名称
内容
费用
设备购买
大型服务器一台、PC机十五台
20万元
交付电信部门费用
3.6万元
场地租金
5000元/月